Comment estimer la demande pour les produits d'affaires

Instructions

1. Estimer la taille du marché de votre industrie dans son ensemble. Utilisez cabinets d'études de marché, des concurrents ou la logique générale pour avoir une idée de la taille du marché. Vous pouvez utiliser le bottom-up ou de la méthode de haut en bas pour le calcul de cette taille. La méthode bottom-up des recherches des utilisateurs finaux et calcule combien est réellement passé. La méthode descendante recherches part des entreprises et des estimations du marché. Par exemple, si vous connaissez une entreprise dispose de 5 milliards de $ de ventes et de croire qu'ils contrôlent 25 parts de marché pour cent, l'industrie est de 20 milliards $.

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   Affinez l'ensemble de votre marché à votre segment individuel du produit. Si vous créez un nouveau type de bonbons de chocolat, puis affiner l'ensemble de l'industrie des aliments sucrés à tout le segment des bonbons au chocolat. Trouver cette taille de segment de la même manière que vous calculé la taille de l'ensemble du marché. Cependant, votre produit peut avoir une certaine particularité qui lui permettra de capturer des ventes d'autres segments. Dans cet exemple, vous pouvez supposer que vos bonbons peut voler des parts de fruits ou de bonbons réglisse.

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   Interview principaux clients potentiels afin de déterminer combien de commandes potentiel qu'ils feront. Estimer votre publicité et de marketing campagne de dépenses. Créer un taux de conversion basé sur les résultats historiques. Si vous avez dépensé 1 million $ en publicité dans le passé et les ventes additionnelles étaient de 2 millions $, utilisez la même métrique pour votre produit.

4. Utilisez toutes les informations collectées pour estimer votre part de marché dans votre segment de produits. Informez votre estimation avec les données de vos clients potentiels et la publicité projetée vous passerez. Utilisez le "test de propreté" pour estimer si le nombre final est logique basée sur des produits comparables.