Identifier les groupes de clients potentiels. Vous pouvez cibler à la fois les entreprises et les consommateurs individuels, en fonction de vos offres. Réfléchissez si votre produit est conçu pour les organisations, les entreprises, les agences gouvernementales ou les consommateurs individuels. Il n'y a pas besoin de vous limiter à un groupe de clients dans vos efforts de marketing. Par exemple, vous pouvez cibler à la fois manuels aux écoles et aux consommateurs individuels sur le marché du homeschooling.
Analysez la concurrence. Regardez les marchés cibles spécifiques de vos concurrents pour bénéficier de leurs efforts de recherche de marché et en apprendre davantage sur les consommateurs de votre marché cible. Essayez de trouver un créneau spécifique dans le marché --- en particulier celle qui tous les concurrents sont actuellement négligent. Les marchés les plus mal desservies seront les plus rentables pour vous.
Rechercher des données démographiques sur les consommateurs dans votre industrie. Vérifiez l'Internet, des nouvelles publications et des livres de bibliothèque pour en savoir plus sur les besoins de votre industrie. Données démographiques pertinentes comprennent les niveaux âge, la race, le sexe, l'état matrimonial, l'éducation et le revenu. Si vous vendez des fauteuils roulants, par exemple, vous verrez que la plupart de vos clients potentiels seront les personnes âgées, mais votre recherche peut aussi découvrir un démographiques mal desservis dans l'industrie en fauteuil roulant, tels que les enfants.
Découvrez les méthodes de communication appropriées pour votre marché cible. Avec autant de façons différentes d'atteindre des clients potentiels, vous devez adapter vos méthodes de communication propres à votre marché cible. Si vous êtes à la commercialisation d'une population plus jeune, des outils de médias sociaux --- tels que Twitter et les sites de réseaux sociaux --- peut-être les données démographiques les plus âgés efficacité pourraient préférer parler au téléphone ou de recevoir des communications de marketing à partir d'une campagne d'email marketing simple .
Regardez l'histoire d'achat réel de votre marché cible. L'indicateur le plus fiable d'un client qui va faire des achats futurs est celui qui a déjà fait des achats similaires dans le passé. Amazon commercialise de nouveaux livres à ses clients en fonction de leurs précédents achats de titres de livres similaires. Il est difficile et coûteux d'apporter de nouveaux clients sur le marché. Le but de cibler votre marché pour les acheteurs habituels est de passer vos efforts de marketing sur les clients les plus lucratifs qui sont les plus susceptibles de profiter de vos offres.