Pensez à toutes les différentes variables que vous aurez besoin d'estimer la taille de votre marché de bas en haut. Cibler le marché vers le bas en se concentrant sur une période de temps et une région spécifique. Par exemple, vous calculez le marché des voitures neuves dans l'Illinois sur une période de temps d'un an.
Trouver les paramètres principaux pour le marché, y compris le prix moyen d'une voiture, le nombre de consommateurs et de la période de remplacement automobile moyenne. Ceux-ci peuvent être obtenus par la recherche d'un cabinet de conseil tiers, la recherche publique ou à travers votre propre analyse.
Localisez le prix moyen d'une voiture dans l'état. Ceci peut être obtenu à partir de documents publics. Pour nos fins, nous pouvons supposer qu'il soit 25.000 $. La population de l'Illinois en 2010 était d'environ 12 millions d'euros. Si 15 pour cent de la population sont trop vieux pour conduire et 30 pour cent sont trop jeunes pour conduire ou d'utiliser les transports en commun, alors la taille de la population adressable est de 50 pour cent de la population totale, soit 6 millions d'euros.
Utilisation de la valeur calculée de 6 millions de conducteurs, résoudre pour les achats estimés de voitures neuves en un an. Utilisez la recherche ou d'analyse pour déterminer que la période de remplacement moyen pour une voiture est de cinq ans. Divisez 6 millions de consommateurs par cinq pour trouver 1,2 millions de voitures achetées chaque année. De poursuivre les recherches pour trouver que le nombre de voitures neuves achetées par an soit un tiers du total des voitures achetées.
En utilisant tous les paramètres énumérés ci-dessus, prise dans les valeurs pour calculer l'analyse du marché:
- 1,2 million de voitures achetées par an x 1/3 (nouvelles voitures) = 400 000
- 400.000 voitures neuves achetées annuellement x 25 000 $ (prix moyen d'achat) = 10 milliards $ marché annuel