Évaluer les caractéristiques du marché international. Selon le professeur Rakesh B. Sambharya, la stratégie d'attraction est approprié pour les biens de consommation, de grands segments de marché, les chaînes de distribution longues et des canaux de communication peu coûteux. La stratégie de pression est approprié pour les produits industriels, filières courtes et sur les marchés d'outre-mer les moins développés où la vente directe est le seul moyen pratique pour atteindre les clients.
Reconnaître que les communications avec les médias doivent être adaptées pour les différents pays et régions. Campagnes médiatiques standardisés sont rentables, mais adapté pour les entreprises avec plusieurs marques. Campagnes différenciées sont plus chers mais permettent aux entreprises de cibler les messages à des groupes de consommateurs spécifiques. Une campagne norme pourrait créer la notoriété et tirez dans certains clients. Cependant, pour générer suffisamment de volume des ventes dans un nouveau marché à l'étranger, une stratégie de pression constitué d'une campagne de médias différenciés, combinée avec la vente personnelle porte-à-porte serait plus efficace.
Utilisez une stratégie push-pull combinaison. Utilisez publicité des médias traditionnels et électroniques et de relations avec les revendeurs locaux pour pousser vos produits dans un nouveau marché international. Tirez clients à travers votre boutique e-commerce et de la publicité dans les médias sociaux. John Boddie au Innosight décrit comment Apple a utilisé le marketing de poussée de regrouper un nouveau logiciel de création musicale, GarageBand, sur les ordinateurs Mac, tout en comptant sur traction de musiciens utilisant le logiciel dans leurs studios.
Établir des relations avec vos clients et de devenir leurs défenseurs. Professeur et auteur Glen urbain estime que les entreprises intelligentes utilisent le plaidoyer de la clientèle. Le plaidoyer implique transparence et de partenariat pour construire un avantage concurrentiel durable.
Poussant ou en tirant à travers la publicité et les promotions prix accru des médias pourrait fonctionner une partie du temps. Cependant, en milieu urbain fait valoir que les clients à travers le monde sont plus sages et plus sophistiquée que jamais. Par conséquent, les entreprises pourraient trouver plus efficace d'établir un dialogue ouvert et honnête avec leurs clients en utilisant les médias sociaux et autres outils de communication Internet relativement rentables. Les clients ont tendance à aller et venir avec confiance et la loyauté envers les entreprises qui deviennent leurs avocats et partenaires.