Créer une liste de compagnies dans votre domaine et d'autres que vous pensez profiter de faire des affaires avec votre entreprise. Ces pourraient être entreprises avec lesquelles vous avez toujours voulu faire des affaires, ou avec qui vous êtes juste familier de rencontrer leurs représentants à des événements de réseautage. Enregistrez la liste des entreprises à fort potentiel dans une base de données. Vous allez utiliser cette base de données pour stocker et accéder à des informations sur chaque relation d'affaires potentiel.
Mener des recherches sur l'histoire et le fonctionnement internes de chaque société. Cela peut consister à obtenir des informations à partir du site ou des articles de la société dans de nouvelles publications qui peuvent indiquer certaines tendances d'affaires ou la direction du leadership d'entreprise. Enquêter sur l'histoire juridique d'une société en cas de violation d'affaires, des amendes et des procédures concernant la négligence criminelle et de fraude.
Enregistrez le type de produits et services que les entreprises se spécialisent dans de sorte que vous pouvez analyser la façon dont votre entreprise cadrerait si il y avait une relation d'affaires commerciales. Découvrez les stratégies de marketing des entreprises ainsi que le type de clients qu'ils ciblent leurs efforts de marketing.
Contactez un dirigeant qui a un rôle de décision primaire avec la société. De préférence, cette personne a le statut de directeur général au sein de l'entreprise comme ils le seraient en mesure de vous guider vers les personnes compétentes avec lesquelles vous devez communiquer. Faites-leur savoir que vous souhaitez mettre en place une réunion avec eux et leurs collègues pour discuter de la mise en place d'une relation d'affaires potentiel avec leur entreprise.
Préparez-vous pour la présentation avec vos collègues. Créer un plan et de décider qui présentera les sections de la présentation. Si elle est juste un présentateur, assurez-vous qu'ils sont bien préparés avec toutes les informations dont ils ont besoin pour présenter lors de la réunion. Pratiquez donnant la présentation devant vos collègues afin que vous puissiez recevoir des commentaires pour l'améliorer lors de la présentation de la hauteur à la partenaire commercial potentiel.
Rencontre avec les dirigeants de l'entreprise et de présenter votre proposition de faire des affaires avec eux. Fournissez-leur des informations sur votre entreprise, y compris dépliants, brochures et échantillons de travail. Mais plus que tout, leur fournir des documents qui soutiennent votre proposition d'affaires et de la présentation. Les aides visuelles sont la clé pour faire un point clair et concis pour les chefs d'entreprise qui leur permettront de savoir exactement le type de partenariat d'affaires que vous proposez d'avoir avec leur entreprise.
Tenter d'organiser une réunion de suivi une fois la réunion préliminaire est terminée. Assurez-vous que si elles sont toujours intéressés à faire des affaires avec votre entreprise et leur demander si elles ont des questions ou demandes de renseignements supplémentaires au sujet de votre entreprise. Si la réunion a été un succès, alors vous pouvez vous attendre à entendre parler d'eux dans un avenir proche.