Take a good look à votre configuration actuelle avant de vous plonger dans des changements radicaux. Avoir un test complet de votre système d'exposition doit mettre en évidence certains domaines qui doivent être améliorés. Cela vous fera économiser du temps d'avoir à tout changer et devrait permettre de vous concentrer sur la techniques de vente et des procédures commerciales les moins efficaces. Distribuez une enquête à des clients existants et nouveaux qui pose des questions sur le système actuel et la configuration. En outre, employer un client mystère pour évaluer votre expérience de vente actuel. Évitez de dire à l'équipe de vente qui un client mystère est à venir afin que l'équipe reste naturelle et honnête.
Concentrez-vous sur vos points forts. De la même manière que vous pourriez mettre l'accent sur ce qui est mauvais sur votre système, savoir quelles sont les techniques et méthodes de vente travaillent. Améliorer vos ventes en exploitant ces points forts. Jetez un oeil à les records de vente et de voir quelle stratégie fonctionne le meilleur: Il pourrait être les ventes de sol, mais il pourrait aussi être à travers le marketing téléphonique ou de la publicité. Trouver ce qui fonctionne le mieux, et de réorganiser le personnel à travailler sur plus. Par exemple, prenez un vendeur sur le sol et lui donner le seul travail de vendre sur le téléphone si votre principale source de revenus est par télévente.
Changer la disposition de votre salle d'exposition si elle affecte les ventes. En particulier, envisager de faire les produits facilement accessibles et assurer leur emplacement ne garde pas les clients de se rapprocher des produits et de découvrir plus avant d'acheter. Par exemple, une salle d'exposition de voiture avec les véhicules affichés derrière les bureaux de vente est une mauvaise idée - ce intimide clients et leur fait croire qu'ils vont être acculés dans une vente. Organiser l'espace pour encourager la navigation, mais aussi assurez-vous qu'il vous permet d'avoir un œil sur tous les clients et les produits.
Restez en contact avec nonbuyers précédents. Selon le site Web d'entreprise Savoir-faire, la plupart des acheteurs potentiels ne vont pas acheter la première fois. Suivez persistante sur l'intérêt d'un client en prenant ses coordonnées et appeler ou lui envoyer un courriel. Vous pouvez simplement offrir de nouvelles informations sur le produit, mais pour vraiment stimuler la vente, lui offrir un contrat personnalisé qui était mieux que quand il a visité la salle d'exposition.
Faire l'achat plus facile et plus rapide. Toute action non essentiel dans le processus d'achat (de la paperasserie, par exemple) donne au client la possibilité de se retirer. Rationaliser les ventes en ne demandant pas toute l'information nécessaire avant la vente a été fermé - à la place, envoyer un courriel ou faire un appel après la vente pour demander toute information supplémentaire.