Comment structurer la vente à commission basée employés-

Instructions

1. Déterminer le type de salaire que vous allez payer votre force de vente. Vous pouvez payer 100 pour cent salaire ou 100 pour cent de la commission. Beaucoup d'entreprises décident de mélanger les deux. Des commissions élevées ont tendance à créer des vendeurs agressifs qui vont après plus d'affaires, tandis que les salaires de base plus élevés créent fidèles employés. Si votre entreprise est de commencer, ou cherche activement de nouveaux clients, il peut être judicieux de payer un taux de commission plus élevée. Si vous souhaitez davantage l'accent sur la croissance des comptes existants et offrir un bon service, vous pouvez vous concentrer sur le paiement d'un salaire de base plus élevé.

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   Développer significatives formules de commissions de vente. Pour ce faire, vous devez connaître le tableau d'ensemble de ce que sont vos objectifs en tant que société. Il peut être judicieux de récompenser le volume des ventes, mais vous pouvez également inclure une métrique qui paie commission basée sur les profits bruts ainsi pour éviter d'autres ventes étant réalisées avec une forte décote. De ces objectifs, développer les formules qui calculent les commissions versées. Une bonne règle de base est de garder les formules aussi simples que possible- formules de commission difficiles à calculer peut être un facteur de motivation de-.

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   Etalez votre plan pour l'ensemble de vos employés des ventes. Le meilleur moment pour le faire est au début d'une période de paie, ou le début du mois ou de l'année. Avoir une présentation préparée sur le papier et peut-être sur un spectacle aérien ou diapositive pour décrire le régime de rémunération aux employés. Si cela est un changement majeur, il est utile d'avoir des exemples du monde réel du plan précédent et le présent plan pour mettre l'esprit de tout le monde à l'aise, ou de montrer où les différences de performances seront nécessaires pour maximiser les gains.

4. Mesurer les résultats de tout plan de rémunération au rendement en fonction. En gardant la trace de la métrique et les employés qui répondent à leurs objectifs, vous pouvez voir si le plan de la Commission de rémunération est réussie. Communiquer chaque représentation des employés à eux sur une base régulière, à l'aide de tableaux de bord que vous développez ou l'une des solutions basées sur le Web, y compris beaucoup de salesforce.com ou incitatif.