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Comment calculer un ratio cac

CAC ou d'une acquisition de clientèle Coût est un outil important pour les commerçants et aux entreprises de comparer leurs campagnes. Par exemple, il peut aider à déterminer si une campagne de télévision ou la publicité sur Internet est meilleur ou pire que celles du passé. L'utilisation de ce rapport, les gestionnaires peuvent optimiser l'entreprise d'augmenter les clients tout en diminuant les coûts qui leur sont associés. Calculer avec précision le CAC de votre entreprise en utilisant quelques étapes de base.

Instructions

  1. Utilisez une formule standard pour le calcul du CAC. Il ya beaucoup de formules différentes et différents gestionnaires ont des intérêts différents de calcul de cette formule il est donc important d'obtenir un accord avant la mise en œuvre. Une formule commune est le coût des ventes, plus les coûts de commercialisation et d'autres coûts divisé par les ventes annuelles. Il est calculé comme suit: le coût des ventes + coût du marketing + frais divers *) / (valeur annuelle du contrat).

  2. Utilisez votre rapport financier ou de l'information de vos comptables afin de déterminer les composantes de chaque partie de l'équation.

  3. Trouver le coût des ventes, qui est égale à tous les efforts de votre équipe de vente. Ajouter le coût de la commercialisation qui comprend votre équipe de marketing et de toutes les campagnes médiatiques que vous exécutez. Ajouter les frais divers tels que le service et le soutien à ces équipes.

  4. Diviser par le nombre total de nouveaux clients ou de nouvelles ventes pour déterminer le coût de chaque. Ce numéro permet le rapport CAC.

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