Examiner tous les facteurs qui peuvent influer sur le développement de votre stratégie de marketing. Cela nécessite une évaluation d'une variété de facteurs, y compris une analyse du marché, ainsi que l'analyse du positionnement de votre marque dans le marché. Vous devez également définir votre marché cible et enregistrer toutes ces informations par écrit pour référence future.
Déterminer le marketing mix approprié pour votre produit ou service spécifique. Ce consiste à définir exactement ce que votre produit ou service est, l'élaboration d'un plan de distribution, et de décider comment vous comptez faire de vos produits et services connus sur le marché cible. Par exemple, il est essentiel de déterminer si vous souhaitez que votre produit soit perçu par les consommateurs comme une nécessité ou un luxe. Vous devez également déterminer si votre objectif est de vendre un produit ou un service qui sera utilisé par un grand nombre de consommateurs, ou si vous préférez de vendre à seulement un marché de sélection. Chacun de ces facteurs auront un impact significatif sur votre stratégie de prix final.
Estimer la courbe de demande. Courbe de la demande est définie comme «la relation entre le prix du bien et le montant ou la quantité le consommateur est prêt et en mesure d'acheter dans une période de temps spécifiée, compte tenu des niveaux constants des autres déterminants", selon le Centre de l'ONU pour l'éducation économique . En d'autres termes, vous devez déterminer quelle est la probabilité que le client en moyenne au sein de votre marché cible est d'acheter votre produit spécifique à un prix donné. Ceci est typiquement réalisé par l'utilisation d'une équation dans laquelle la quantité = a - (prix de bx).
Calculer les coûts associés à la fabrication et la distribution de votre produit. Cela inclut le coût de la main-d'œuvre et les frais généraux, ainsi que les deux coûts fixes et variables associés à la fabrication de votre produit.
Évaluer les facteurs externes qui peuvent influer sur votre capacité de vendre vos produits ou services. L'analyse PEST, qui examine les facteurs politiques, économiques, sociales et technologiques qui influent sur votre organisation, est un outil utile pour évaluer ces facteurs. Ceux-ci peuvent inclure des facteurs tels que les stratégies de prix des concurrents et diverses restrictions juridiques.
Identifiez votre objectif spécifique de prix. En d'autres termes, d'articuler un objectif spécifique pour votre stratégie de prix. Par exemple, votre objectif peut être d'offrir à vos produits, soit une prime ou un prix d'économie. Ou, vous pouvez tout simplement offrir de meilleurs services au même prix que vos concurrents.
Analyser toutes les informations que vous avez recueillies. Utilisez cette information pour élaborer une stratégie de prix approprié pour votre produit ou service spécifique. Des éléments supplémentaires de la stratégie de prix à prendre en considération votre structure de prix ainsi que des stratégies pour offrir des rabais.