Définir les attributs de produits clés pour répondre aux demandes des acheteurs. L'un des rôles principaux du département marketing est de comprendre les besoins de l'acheteur et de fournir des lignes directrices claires pour le reste de l'entreprise, de sorte que les produits ou services de l'entreprise répondent aux attentes. Si vous vendez des céréales de petit déjeuner, par exemple, de déterminer quelles sont les qualités du produit doit posséder pour réussir sur le marché, comme le goût, un profil nutritionnel équilibré, ou la capacité de conserver sa fraîcheur après l'emballage a été ouvert. Analyser comment grand un paquet est idéal et les plus grandes plaintes des consommateurs avec votre produit existant. Seulement après que vous explorer ces questions pouvez-vous décrire les objectifs spécifiques du produit doit répondre et fournir des directives claires à la fabrication et de recherche des ministères.
Déterminer le juste prix pour le produit. En arrivant au prix correct pour charger pour votre produit est une science aussi bien comme un art, car il n'y a pas une seule formule, mais une variété de facteurs à considérer. Le prix correcte doit permettre à l'entreprise de réaliser un bénéfice suffisant après toutes les dépenses de marketing, de la fabrication et des frais généraux, tout en étant en concurrence avec des produits concurrents et acceptable pour les consommateurs. Votre objectif de prix devrait également décrire les réductions de prix sous la forme de coupons et rabais de quantité comme "acheter un, obtenez le deuxième à moitié prix" des offres et la fréquence de ces offres seront appliqués.
Décrire les objectifs de promotion et de déterminer un budget de promotion. La promotion comprend toutes les activités destinées à rendre votre produit plus souhaitable pour le consommateur, comme les affichages publicitaires, en magasin, les échantillons gratuits et des activités de relations publiques. Détail ce que vous visez à atteindre à la suite de chacune de ces activités et comment vous allez mesurer les résultats. Déterminer le nombre de téléspectateurs auront besoin de voir vos annonces à la télévision et combien de coupons devrait atteindre les consommateurs, ainsi que les types de statistiques que vous allez utiliser pour déterminer les taux d'audience des annonces ou l'impression laissée par l'affichage en magasin. Établir combien tout cela va coûter et si le produit restera rentable à partir de ces coûts.
Expliquer où votre produit devrait être disponible à l'achat. Même le meilleur produit ne se vendra pas si les consommateurs ne peuvent pas y accéder quand et où ils en ont besoin. Décidez combien de détaillants devraient porter votre produit, et qui variétés et saveurs devraient être disponibles dans toutes les chaînes de détaillants et ceux qui ne doivent être disponibles dans les plus grands points de vente. Si le produit sera vendu à travers votre propre site web ainsi, déterminer si vous allez saper les détaillants clés dans vos ventes en ligne ou charger le prix régulier, et comment cela aura un impact sur vos relations avec les détaillants clés. Puis décider de chiffre d'affaires définitif avec les ventes, la fabrication et des finances.