Comment négocier un taux horaire pour consultation

Instructions

1. Recueillir des données qui vérifie ce que les autres consultants dans les rôles et les niveaux d'expertise similaires font. Cette information est disponible sur les sites Web de publication d'emploi, les grandes organisations telles que le Bureau of Labor Statistics, les syndicats de l'industrie et le bureau du travail de votre état. Imprimer ces données ou obtenir des devis par écrit.

2. 
   
   
   
   

   Recherche sur le client qui a l'intention de vous embaucher. Approchez leurs relations humaines représentants de ministères ou d'utiliser leur site Web pour obtenir des données sur leurs services, les produits, la situation du marché, paie typique et de sécurité financière. Calculez ce que la société a le plus besoin et les comparer à la description du poste offert - vous êtes plus de valeur pour une entreprise si vous pouvez bénéficier de la société de plus de manières que celle suggérée par la description.

3. 
   
   

   Expliquez au client que si vous êtes désireux de discuter d'un taux horaire finale, vous souhaitez la possibilité de discuter de la description de poste et faire un cas pour ce que vous seriez peut-être la peine d'abord. Soulignez qu'il est difficile pour vous ou le client de faire des offres réalistes, instruits sans une idée claire de ce que les attentes exactement de consultation sont. Les plus de points que vous pouvez ajouter à la description, plus la valeur que vous pouvez prétendre que vous avez.

4. Présentez votre client avec l'information que vous avez recueillie. Soutiennent qu'une description de poste élargi justifie un taux plus élevé. Si vous ne pouvez pas développer la description beaucoup, utiliser les données pour montrer que l'offre de taux d'origine est conservatrice et que vous croyez un taux comparable à ce que les autres reçoivent est dans le budget du client.