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Comment motiver le personnel de vente au détail avec des incitations

Les incitations sont moyens simples et efficaces pour motiver le personnel de vente au détail, quel que soit le type d'entreprise. La clé de l'utilisation des incitations succès réside dans l'identification ce qui rend votre tick du personnel. Money talks, selon un adage commun, mais vous pouvez utiliser des alternatives créatives myriade au lieu de distribuer des espèces sonnantes et trébuchantes pour un travail bien fait. Les possibilités pour motiver votre personnel en utilisant des incitations sont aussi illimitées que votre imagination. Pour assurer le succès de toute stratégie de vente, commencer avec des objectifs de vente clairement définis et réalisables. La même règle vaut pour utiliser des incitations pour motiver le personnel non-vente. La première tâche de motiver les membres du personnel de vente au détail est de leur donner une orientation claire et un objectif à portée de main pour laquelle ils devraient viser.

Choses que vous devez

  • Les cartes-cadeaux, des billets de loterie ou d'autres prix
  • grand Prix

Instructions

  1. Réglez votre «grande image» objective, qui est votre résultat collectif souhaité des efforts de tous vos associés aux ventes ou de non-vente associés. Votre objectif pour le personnel de vente pourrait être de vendre des marchandises 2000 $ ou de vendre 20 robes d'ici la fin de la semaine. Votre grand objectif de l'image pour non-vente associés pourrait être de vider tous les entrepôts de stocks endommagés ou âgés d'ici la fin de la semaine.

    Votre objectif devrait être réalisable.



  2. Attribuer des objectifs individuels. Divisez votre grande image objectif financier équitable entre vos associés aux ventes. Veiller à ce que les objectifs sont assignés selon assez pour décaler les heures travaillées, la circulation à pied pendant les quarts assignés, la capacité de vente ou d'autres facteurs pertinents. Assigner des tâches spécifiques et des attentes clairement définies pour non-vente associés. Veiller à ce que tous les membres du personnel comprennent et conviennent à leurs objectifs.

    Faire des objectifs individuels équitable.
  3. Décider et acheter incitations. Les cartes-cadeaux sont des motivateurs efficaces et peuvent être achetés en petites coupures. A 5 $ carte-cadeau à un café achète un travailleur de détail lasse quelques tasses de café ordinaire ou un café de fantaisie. Burger, magasins d'emballage et de smoothies offrent des cartes-cadeaux en petites coupures ainsi. À condition que votre personnel est de l'âge légal, billets de loterie et cartes à gratter sont des alternatives de divertissement à des cartes-cadeaux. Vous pouvez également être créatif avec les ressources au sein de votre magasin. Gratis du vendeur, objets de l'inventaire âgés, et peu coûteux et gaies stock pièces en main sont les ventes efficaces et des incitations non-vente, aussi.

    Les billets de loterie peuvent être stimulants à la vente.


  4. Établir des normes pour les récompenses. Incentives fonctionnent mieux quand ils sont réalisables. Si vous définissez un objectif pour les associés aux ventes de vendre neuf robes en une semaine quand ils vendent normalement quatre en une semaine, leur faire savoir qu'ils recevront une carte-cadeau pour tous les cinq robes qu'ils vendent. Cela va les motiver à pousser fort pour vendre 10 robes, dépassant l'objectif de vendre neuf robes. De même, si vous définissez un objectif de non-vente associés pour effacer deux entrepôts de tous les stocks d'âge et endommagé par la fin de la semaine, faites-leur savoir qu'ils seront récompensés quand ils terminent avec succès le premier entrepôt. Récompenses Benchmark motiver un personnel à continuer le bon travail, et d'aider à assurer que vous surveillez et entraîneur personnel pour votre succès.

  5. Évaluer les résultats, et décernera un grand prix. À la fin de la semaine, de reconnaître les efforts, et l'attribution des cartes-cadeaux supplémentaires ou des prix de chacun tel que justifié. Vous pouvez attribuer un grand prix à l'associé qui a démontré la performance la plus impressionnante au-delà de l'objectif, ou vous pourriez attribution non-vente associés pour le travail le plus impressionnant terminée. Un grand prix pourrait être un espace de stationnement convoité sur les lieux pendant un mois ou d'un bon de stationnement prépayée. Il pourrait être une carte-cadeau d'une grande dénomination, panier cadeau, certificat-cadeau de restaurant ou même un mois de l'entrée dans une heure de retard, laissant une heure plus tôt ou d'un mois de pause de midi à deux heures.

    Un grand prix peut être un élément des stocks de votre magasin.
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